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爲什麽參加展會

文章出處:未知責任編輯:admin 人氣:-发表时间:2017-02-17 16:13【

    企业通过不同方式宣传推广产品,以达到吸引顾客眼球的目的。会展也是宣传产品的途径之一,有时会展需要花费很多劳力、物力和财力,这样做意义大吗?

  細細分析展會的意義:

  直接、近距離接觸客戶

  在展會上接觸到合格客戶後,後繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格的客戶後,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再進行拜訪。

  2. 潜在客户

  展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量爲基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%爲新的潛在客戶,而且展銷會還爲參展帶來高層次的訪問者。對于展覽公司的産品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些産品和服務。

  3. 竞争力的优势

  展覽會爲競爭者提供了舞台。通過訓練有素的展台職員,積極的展前、展中促銷,引人入勝的展會設計,以及嚴謹的展後跟進,參展公司的競爭力可以得到提升。參觀者可以利用這個機會比較各路參展商。因此,有實力的參展商的競爭力就會突現。

  4. 节省时间

  在有限的3~4天時間裏,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月裏能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

  5. 融洽客户关系

  客戶關系是許多公司的熱門話題,展覽會是加強現存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。

  6. 手把手教客户试用产品

  銷售人員攜帶産品在路上進行演示的機會並不多。展覽會是參展商爲潛在客戶測試産品的好地方。

  7. 竞争分析

  展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會。在這裏,有關競爭對手提供的産品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽可以了解不少。

  8. 吸引媒体关注

  大多數展會(尤其大型展會)通常都吸引媒體的關注。參展商邀請重要的媒體記者訪問展台是宣傳推廣的途徑之一。

  9. 完成市场调查

  展覽會提供了一個市場調查的機會。如果參展商正在考慮推出一款新産品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、和服務的需求。

  總而言之,展會的意義分爲經濟效益和社會效益

  如何爲企業節省成本,減少企業參展成本,同時又不失去潛在客戶機會呢?

 

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